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中国企业培训讲师
地板销售技巧和话术
 
讲师:王越 浏览次数:3090
 1.您做生意多少年了?(判断客户的成熟度)2.除了做建材生意之外,还有做其它的生意吗?(了解客户的人脉资源)3.目前代理了哪几个品牌的产品?(判断客户代理的产品是否跟我公司的产品重叠)4.哪个品牌代理的时间*长?(分析客户对什么品牌*忠实)5.哪个品牌销售额*?利润

1. 您做生意多少年了?(判断客户的成熟度)
2. 除了做建材生意之外,还有做其它的生意吗?(了解客户的人脉资源)
3. 目前代理了哪几个品牌的产品?(判断客户代理的产品是否跟我公司的产品重叠)
4. 哪个品牌代理的时间*长?(分析客户对什么品牌*忠实)
5. 哪个品牌销售额*?利润*是哪个品牌?什么品牌合作时间*长?什么品牌时间*短?
6. 以批发为主还是专卖为主?(判断客户销售的模式)
7. 在当地有多少家专卖店?(判断客户实力,资金压力)
8. 厂家对专卖店店面要求*多少面积?
9. 厂家对您有区域的保护吗?
10. 首批进货资金需要多少钱?
11. 以经销为主还是专卖为主?
12. 以家装为主还是以工程为主?
13. 目前有多少店面?面积通常有多大?店面是租的还是买的?
14. 目前有多少家二级批发商?集中在什么地方?
15. 您目前有几个仓库?仓库是租的还是买的?有多大面积?
16. 通常多长时间进货一次?
17. 去年一年销售额能有多少钱?(判断客户经济实力,大客户,大投入,小客户,小投入)
18. 哪一种品牌商品*卖?哪一种*难卖?(判断客户销售的习惯,同时分析我公司产品与他们哪类商品相似)
19. *卖的品牌去年一年销售额能有多少钱?(判断客户的实力)
20. 目前代理的品牌是先付款还是后付款?
21. 厂家对您有任务要求吗?
22. 目前代理的品牌主要针对什么样的客户群体?(判断客户群体是否跟我们公司重叠)
23. 目前代理的产品市场价分别是多少钱?
24. 是厂家统一定价还是代理商自己定的?
25. 您多长时间做一次活动?
26. 主要采用哪些活动形式?效果怎么样?
27. 活动组织时,厂家有支持吗?
28. 客户有投诉过渗水、变形吗?
29. 店面导购是您自己聘请的还是厂家聘请的?
30. 厂家对导购人员是否经常开展培训?
31. 对导购,厂家有没有奖励的措施?
32. 目前公司有多少销售人员?
33. 销售人员在公司多少年了?(如流动性较大,反应管理水平差)
34. 目前人员好不好招?
35. 您是银行贷款还是自有资金?(通过员工了解老板的资金实力)
36. 您是个人独资还是合伙?(判断对方是否决策人)
37. 当地地板行业竞争大吗?
38. 哪一个品牌在当地卖得*?
39. 当地老百姓倾向于喜欢哪一种材质的地板?
40. 他们在当地通常会开展哪些促销活动?
41. 他们在当地一年销售额能有多少呢?
42. 目前通常代理的产品利润率有多少?
43. 通常结算时间有多长?
44. 新货是否采用铺底试销?
45. 是否*经销?
46. 厂家承诺退货率有多少?
47. 做生意多少年了?去年一年销售额有多少?
48. 有多少业务员,招人好不好招?流动大不大?
49. 仓库有多大?有多少送货车?
50. 覆盖区域有多广
51. 拥有下线二级批发商,或KA有多少
52. 有多少资金?资金是银行贷款还是自有资金?
53. 目前经销有多少种产品?成活率有多少?
54. 利润有多少?



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王越
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