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中国企业培训讲师
不同客户采用不同谈价策略
 
讲师:王越 浏览次数:94
 首先感谢王老师的亲授,颠覆了我对销售的传统理解,此前更多的是从自己摸索,同事、朋友、客户、同行、书本等方式中吸收学习,边做边学,然并不成功。所幸我选择了专业,选择了王老师,感恩遇到这么优秀的老师,感恩自己的公司深兴科技愿意给我们学习得机会和平台。我这里想说的是我所欠缺的非常重要的一点,方法和

首先感谢王老师的亲授,颠覆了我对销售的传统理解,此前更多的是从自己摸索,同事、朋友、客户、同行、书本等方式中吸收学习,边做边学,然并不成功。 所幸我选择了专业,选择了王老师,感恩遇到这么优秀的老师,感恩自己的公司深兴科技愿意给我们学习得机会和平台。
我这里想说的是我所欠缺的非常重要的一点,方法和方向都有了,那么我还需要另一点非常重要的东西那就是对工作保持长久的热情和积极性,保持良好的心态。
作为销售,每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!
推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;用科学正确的方法,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累才能造就优秀的业绩。增强自己的核心竞争力才是硬道理,结合王老师今日分享的剧本,根据客户实际情况剖析,建立一套完善的属于自己的销售模式,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
未来可期!

《销售精英强化训练》第一天学习心得
首先,感谢王老师一天的辛劳与付出。通过今日王老师深邃、精辟培训内容的讲解与剖析及生动、风趣的例证让我对于深度挖潜现有客户及开发新客户的方式、方法及实施步骤有了更为系统的掌握。特别是将实际工作中遇到得很多困惑与上课培训的理论进行对照,体会更深刻了, 共鸣也变得更强烈。有以下几点体会:
1. 针对不同客户类型采取不同谈价策略。以前总以为跟客户谈涨价就是跟客户订单过不去,客户的任何需求都尽力满足。对于不听话的小客户且过去2-3年采购额较少,没有发展前景且要求比较多的客户确实耗费了自己比较多时间和精力,果断淘汰转而发费更多时间来经营有潜力的客户的策略令人茅塞顿开。对于为公司当下及未来创造净利润的大客户,作为供应商处于弱势地位,在其提出每年年降要求之前提出人工、原材料成本上涨、环保、技术变更等等理由需上调价格,不实为对冲客户调降预期的良策。
2. 以客户为导向的销售是被动的,以竞争为导向的销售是主动的。只要你的产品拥有了竞争者不具备的技术创新优势,价格将不再是决定胜负的关键因素,创新能够使一个企业立于不败之地。我们公司开发的一款产品能够符合行业强制性要求的环保性和阻燃性标准,但其它竞争者还做不到此点,从而短时期内将很好的将此客户锁住。
3. 精准定位、精确施策开发新客户。术业有专攻,门当户对,在公司现有产品、技术实力、资金规模和行销渠道基础上选择性的寻找和开发客户。
第十组- 东莞埃迪-程先生



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王越
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