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中国企业培训讲师
销售主管2天强化训练营
 
讲师:何炜东 浏览次数:3082

课程描述INTRODUCTION

销售管理公开培训课程

· 营销副总· 销售经理· 市场经理· 营销总监· 区域经理

培训讲师:何炜东    课程价格:¥4200元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

2019-11-23 深圳
2019-11-30 上海

课程大纲Syllabus

销售管理公开培训课程

【课程特色】
1. 得到市场验证的课程才是好课程!
-- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续5年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
2. 得到学员认可的课程才是好课程!
-- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程!
-- 本课程由何炜东老师自主研发,结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程!
-- 市面上已经出现抄袭课程,这样的课程你敢上吗?请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师!
-- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础,可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。

【课程提纲】
第一部分、销售主管的工作与角色定位

一、销售主管该做什么?
1. 案例分析:这个主管该如何做?
2. 销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙?
3. 销售主管的工作重点在哪里?
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)
2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)
3. 防火重于救火(预防更重要)
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
-- 主管与下属能否成为真正的朋友?
-- 对下属该严厉还是宽容?
-- 本是同根生相煎何太急?

第二部分、销售团队的组建
一、销售人员的挑选
1. 什么性格做销售好?
2. 面试销售人员要注意哪四点?
3. 试用期如何判断? 为什么说试用期业绩不重要?
4. 招人难怎么办?如何解决?
二、销售人员的培育
1. 销售主管是教师还是教练?
2. 培训效果不理想,怎么办?
3. 万变不离其宗,辅导销售人员的五大方法是什么?

第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
一、我们的工作重点应放在哪些人身上?
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
2. 如何将销售人员进行分类管理?
二、销售业绩如何抓?
1. 为什么抓业绩,总是不见效果?
2. 提升销售技巧,并不是提升销售业绩的*方法?
3. 抓业绩的三个要点是什么?
三、销售人员日常工作管理
1. 销售人员出去干嘛了,你知道吗?如何管理?
2. 销售人员日常工作管理三招。
-- 你可能没有意识到,自己阻碍了下属销售业绩的提升?
-- 不用增加投入,让团队销售业绩提升的方法是什么?
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售人员的业绩指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
-- 如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化
2. 关键业绩指标—KPI介绍
-- 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的六大注意点

第四部分,销售人员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
1. 金钱并不是下属*需要的
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空,拿什么激励下属?
-- 几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
-- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗? 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
四、销售人员的惩罚
1. 有了胡萝卜,还需要大棒吗?单靠激励行吗?
2. 如何批评下属?批评下属的标准动作

销售管理公开培训课程


转载:http://www.zzz58.com/gkk_detail/17336.html

已开课时间Have start time

2019-08-31 上海
2019-08-24 深圳
2019-07-27 上海
2019-07-20 深圳
2019-05-25 上海
2019-05-18 深圳

在线报名Online registration

    参加课程:销售主管2天强化训练营

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